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美容院门店顾客分类表,精准定位,提升服务体验-

在美容行业竞争激烈的今天,美容院门店需要针对不同顾客群体进行精准定位,提供个性化的服务,为了更好地满足顾客需求,提升顾客满意度和忠诚度,美容院门店需要建立一套完善的顾客分类表,本文将详细介绍美容院门店顾客分类表的重要性、分类依据、具体分类以及针对不同类型顾客的营销策略。

顾客分类表的重要性

1、提升服务体验:通过顾客分类表,美容院门店可以更准确地了解顾客的需求和喜好,从而提供更加贴心的服务。

2、精准营销:针对不同类型顾客的消费习惯和需求,制定相应的营销策略,提高营销效果。

3、提高顾客满意度和忠诚度:根据顾客分类表,美容院门店可以提供更加个性化的服务,满足顾客的期待,从而提高顾客满意度和忠诚度。

顾客分类依据

1、消费能力:根据顾客的消费能力,将顾客分为高消费、中消费和低消费三个层次。

2、消费频率:根据顾客的消费频率,将顾客分为常客、偶尔光顾和一次性顾客。

3、年龄层次:根据顾客的年龄层次,将顾客分为青少年、中年和老年三个年龄段。

4、皮肤类型:根据顾客的皮肤类型,如干性、油性、混合性和敏感性等,进行分类。

5、服务需求:根据顾客对美容服务的需求,如面部护理、身体护理、美发等,进行分类。

具体分类

根据以上分类依据,美容院门店可以将顾客分为以下几类:

1、高消费常客:这类顾客消费能力强,经常光顾门店,对美容服务有较高的需求,针对这类顾客,美容院门店可以提供更加高端、专业的服务,如定制化护肤方案、专业美发设计等。

2、中消费偶尔光顾者:这类顾客消费能力适中,偶尔光顾门店,对基础美容服务有需求,针对这类顾客,美容院门店可以提供性价比高的基础护肤和美发服务。

3、低消费青少年市场:针对青少年市场,美容院门店可以提供适合青少年年龄段的美容服务,如基础护肤、发型设计等,可以开展一些青少年喜欢的活动,如美容知识讲座、美发秀等。

4、敏感肌肤顾客:对于敏感肌肤的顾客,美容院门店需要提供温和、不刺激的服务产品,针对这类顾客,可以设立专门的敏感肌肤护理区域,提供专业的敏感肌肤护理服务。

5、面部护理需求者:对于对面部护理有特殊需求的顾客,如抗衰老、祛斑、去痘等,美容院门店可以提供专业的面部护理服务,可以定期开展面部护理知识讲座,提高顾客的护肤意识。

针对不同类型顾客的营销策略

1、高消费常客:提供定制化服务,如私人定制护肤方案、专业美发设计等,可以开展会员制度,为常客提供积分兑换、会员专享优惠等福利。

2、中消费偶尔光顾者:通过优惠活动、新品试用等方式吸引顾客再次光顾,可以提供会员卡制度,鼓励顾客成为会员并增加消费频率。

3、低消费青少年市场:开展青少年喜欢的活动,如美容知识讲座、美发秀等,可以与学校合作,为青少年提供专属优惠活动。

4、敏感肌肤顾客:提供温和、不刺激的服务产品,并设立专门的敏感肌肤护理区域,可以通过社交媒体等渠道宣传敏感肌肤护理知识,提高顾客的护肤意识。

5、面部护理需求者:提供专业的面部护理服务,并定期开展面部护理知识讲座,可以推出面部护理套餐活动,满足顾客的特殊需求。

通过建立完善的顾客分类表,美容院门店可以更准确地了解顾客的需求和喜好,提供更加贴心的服务,针对不同类型顾客的营销策略可以提高营销效果和顾客满意度,美容院门店应重视顾客分类表的建立和应用,不断提升服务质量和营销效果。